یزد، بلوار شهید بهشتی (حدفاصل چهارراه مهدیه تا میدان امام حسین) نرسیده به میدان امام حسین، روبروی اداره پست، طبقه فوقانی املاک ۱۲۱
09131588851

راز موفقیت چینی ها

موفقیت

وقتی ایده‌ جدیدی برای یک کسب و کار به ذهنتان می‌رسد، هیچ‌گاه از دیگران نپرسید: “نظرتان در مورد ایده‌جدید من برای کار چیست؟”
چرا که بلافاصله بعد از پرسیدن این سئوال، آنها خواهند گفت که می‌دانی چه می‌گویی؟ مگه شوخی است؟ اگر این ایده درست بود، قبل از تو این کار را می‌کردند. و از این سنخ حرف‌ها‏
آنها حتی اگر در ظاهر به شما امیدواری بدهند، از شما ناامید می‌شوند. ‏
راستش را بخواهید، خلق ایده و پخته کردن آن یک “هنر” است.‏
تحقیق برای کارآفرینی، یک “هنر” است.
با یک مثال سعی می‌کنم موضوع را برای شما روشن‌تر کنم؛ فرض کنید که تصمیم گرفته‌اید تا برای دوندگان، یک نوشابه برای ورزشکاران تولید کنید.
بازار از این نوشیدنی‌ها پر است و رقابت سختی پیش رو دارید.
اما گمان می‌کنید هنوز باید جایی برای شما باشد. ‏
اگر به یکی از دوستانتان که فوتبالیست است بگویید که من می‌خواهم تولید یک نوشیدنی ورزشی را کلید بزنم، و نظر او را جویا شوید، او به شما لبخندی می‌زند و می‌گوید: رو در رو شدن با شرکت‌های عظیم و باسابقه دیگری که در این حوزه فعالند، خودکشی است! کار تو نیست.‏
اما بیایید سئوال بهتری بپرسیم. شما می‌توانید از دوستتان به جای سئوال قبلی، بپرسید: چرا فوتبالیست‌ها، به جای استفاده از نوشابه‌های ورزشی انرژی‌زا، آب می‌نوشند؟
پاسخ می‌دهد: خب، می‌دونی، خوب نیست آدم زیاد از این نوشابه‌ها استفاده کنه…
چرا؟
چون افزودنی و شکر و هزار و یه جور چیز دیگه داره.
خب، چه اشکالی دارد؟
آخر، یکی از این مواد سدیم است.
مگر سدیم چه مشکلی ایجاد می‌کند؟
ما خانوادگی فشار خون بالایی داریم. دکتر هم به همه ما دستور داده سدیم نخوریم.‏
خب! به اندازه‌ کافی روشن بود؟
چیزی که شما باید آن را تولید کنید، یک نوشیدنی ورزشی بدون سدیم است!
بنابراین به جای اینکه از دیگران بپرسید آیا چیزی را می‌خرند؟ بپرسید چرا چیزی را می‌خرند یا چرا بعضی چیزها مشتری ندارند؟
آن‌گاه راه خود را می‌یابید.
تحقیق برای کارآفرینی باید بر اساس پاسخ به نیازهایی باشد که تا به حال کسی به فکر برطرف کردن آنها نیفتاده است.‏
فکر می‌کنم که راز پیروزی چینی‌ها در رقابت تجاری جهانی همین است. آنها سئوال “نیاز” را در همه جای دنیا پرسیده‌اند و پاسخ‌هایی به پهنا و تنوع تمام دنیا به آن می‌دهند. همین.‏
اقتباس از جان وَری‌لو

*محمد ملاعباسی

پست های مرتبط