چگونگی افزایش فروش

انواع بازاریابی:

 ۲- بازاریابی مناسبتی

بازاریابی مناسبتی یعنی ایجاد بیزینس پلن ویژه‌ای برای مناسبت های خاص مثل روز پدر یا مادر و… بررسی کنید که محصولات شما بیشتر برای چه افراد و گروه هایی قابل استفاده هستند و برای آن ها در مناسبت های خاص، پیشنهادهای ویژه‌ای ارائه دهید. هدف بازاریابی مناسبتی، معرفی محصولات و افزایش فروش در دوره زمانی خاص است. شما می‌توانید برای روزهایی مانند اعیاد و جشن ها  پیشنهادهای ویژه‌ای طرح کنید؛ برای مثال، محصولاتی مانند کمربند یا کروات که جزو گروه‌های اصلی در فروش نیستند را در روز پدر به صورت یک پیشنهاد شگفت‌انگیز ارائه دهید. با بازاریابی مناسبتی می‌توانید فروشتان را تا حد چشم‌گیری افزایش دهید.

۱- بازاریابی تلفنی

با بازاریابی تلفنی میتوانید محصولات و خدمات خود را به مردم معرفی کنید. اما شما باید یک شخص مناسب را برای انجام بازاریابی تلفنی انتخاب کنید چون بازاریابی کار هر کسی نیست . افراد برونگرا برای بازاریابی تلفنی مناسب هستند. افرادی که احساساتشان را به راحتی بروز می‌دهند, می‌توانند مکالمه‌ای مهیج داشته باشند و محصولات را خیلی جذاب معرفی کنند. در بازاریابی تلفنی، شما باید یک فروشنده خبره نیز باشید که اطلاعات کاملی در مورد محصولات و خدمات دارد تا بتواند آن ها را به درستی به مشتری معرفی کند. بازاریابی تلفنی یکی از راهکار های مقرون به صرفه دیگر برای افزایش فروش شماست.

استفاده از قیمت دقیق:

در قیمت‌گذاری محصولات دقت کنید. این یکی از روش های چگونگی افزایش فروش میباشد. می‌توانید با استفاده از قیمت های دقیق و مناسب، انتظار دریافت تخفیف از سوی مشتریانتان را کاهش دهید؛ برای مثال، اگر شما محصولی را ۶۰ هزارتومان قیمت‌گذاری کرده‌اید، آن را ۵۹۵۰۰ تومان بفروشید! این گونه احساس دقیق بودن قیمت را در ذهن مشتری ایجاد نمایید. در فروش حرفه‌ای زمانی که می‌خواهید یک محصول را بفروشید، باید تا حد ممکن صفرها را از دید مشتری پنهان کنید تا عدد کوچکتر به نظر برسد ومشتری راحت‌تر اقدام به خرید محصول کند.

قیمت ها را به تومان بنویسید نه به ریال. با توجه به بازاریابی عصبی، در ذهن مشتری تأثیر بسیار مطلوبی را خواهد گذاشت. اگر دیده باشید معمولاً جوایزی که بانک‌ها برای حساب های قرض‌الحسنه انتخاب می‌کنند، دارای تعداد بسیار زیادی صفر است! تعداد صفر در اعداد موجب بزرگ جلوه کردن رقم می‌شود. زمانی که شما می‌خواهید به مشتری هدیه‌ای بدهید، تا جای ممکن آن هدیه را بزرگ جلوه دهید؛ اما در بازاریابی فروش، برعکس میباشد و حذف صفرها موجب افزایش فروش خواهد شد.

هدف‌گذاری در فروش

اگر شما برای فروشتان هدفی تعیین نکرده‌اید، پیشرفت مثبتی در تیم فروش شما رخ نمیدهد. در این حالت تیم فروش شما زمان و هزینه زیادی را بدون دستیابی به هدف خاصی، صرف میکند. اهداف شما باید در بازه های زمانی مختلف سالانه، فصلی، ماهانه، هفتگی و روزانه تعیین شده و به تیم فروش منتقل شوند. چگونگی افزایش فروش و راه های آن بسیار مهم است.

یک هدف باید صحیح و هوشمند باشد. اگر تیم فروش شما بدون هدف فعالیت کند، با چالش های جدی مواجه خواهید شد. باید مشخص کنید طی هفته و ماه آینده، چه میزان فروش داشته باشید. به یاد داشته باشید که اشخاص متناسب با اهدافشان حرکت خواهند کرد. برای آغاز هدف‌گذاری ابتدا به صورت تخمینی میزان فروش سالانه خود را تعیین کنید و سپس اهداف سالیانه را به اهداف ماهیانه، هفتگی و روزانه کاهش دهید. اهداف بسیار بزرگ و دست‌نیافتنی، تنها باعث کاهش انگیزه شما می‌شوند.

فروش پلکانی

یکی از روش های چگونگی افزایش فروش, فروش یک فرآیند پلکانی است و باید صبر داشته باشید. مثلا نمیتوانید در ماه اول ۱۰ میلیون فروش و سود داشته باشید باید ابتدا هدف خود را سود یک ملیون در ماه تعیین کنید و پس از موفقیت در آن طی ماه های بعدی با برنامه ای دقیق این سود را پلکانی افزایش دهید تا به ۱۰ میلیون برسید. فروش پلکانی یکی از مرحله های چگونگی افزایش فروش است..

برای فروش بیشتر، از فروش دست بکشید

در صورتی که مردم بفهمند شما قصد دارید محصولی را به آن ها بفروشید، به سرعت گارد میگیرند و فکر میکنند محصول بدی دارید که به فروش نرسیده و حال قصد دارید محصول را به آنها تحمیل کنید پس واکنش منفی نشان می‌دهند.

برای آسان کردن تصمیم‌گیری، گزینه های کمتری پیشنهاد دهید

یک فروشنده حرفه‌ای باید چگونگی افزایش فروش را بلد باشد. اگر شما گزینه های زیادی را به مشتری ارائه دهید، مشتری را سردرگم خواهید کرد و شاید از خرید منصرف شود. پس گزینه ها را برای مشتری کاهش دهید.